Fast fünf Millionen hochqualifizierte, mit umfangreichen Verhaltensanalyse- und Profilinformationen versehene Spenderadressen bilden die Basis für eine neue Benchmark-Studie, die der Fundraising Dienstleister marketwing erarbeitet hat. 

«Die Ergebnisanalysen und Kennzahlen liefern wertvolle Informationen, um die richtigen Weichen für zukunftsweisende Fundraising-Strategien zu stellen,» erklärt die Projektverantwortliche Rona-Lönnecke Busch. Die Social Marketing-Experten von marketwing haben dreizehn Non Profit-Organisationen mit unterschiedlichen Inhalten, Rahmenbedingungen, Zielrichtungen, Bekanntheitsgrad und Größe miteinander verglichen. Trotz der Heterogenität der Organisationen kommt die Studie zu überraschend vergleichbaren Zielgrößen.  

Nur eines von vielen Ergebnissen: Der Anteil der sogenannten «Termin-Spender», die immer zum gleichen Zeitpunkt spenden (z.B. Weihnachten), liegt gerade einmal bei 1-2%. Diese engagieren sich darüber hinaus jedoch im Schnitt 2-3 weitere Mal im Jahr mit einer finanziellen Zuwendung.

Dass das Verhalten von Neuspendern erst nach 7-8 Kontakten als wirklich nachhaltig bezeichnet werden kann, deckt sich mit Zahlen aus dem kommerziellen Bereich. Auch die Tatsache, dass EZE-Spender zu den besten und spendenfreudigsten Gruppen zählen, die mindestens 40-60% der Jahressumme zusätzlich spenden, kann die Studie beweisen. Vorausgesetzt, dass die Organisation ihnen die Chance dazu gibt.

Untersucht wurde auch der Anteil von EZE-, Mehrfach-, Einmal- und Großspendern, bezogen auf  Spender der vergangenen 0-12 Monate und (wichtiger) die gesamte Houselist. Hier kann man ablesen, wie loyal und überzeugt Förderer sind. 

«Die Untersuchung liefert unseren Kunden wertvolle Erkenntnisse, weil der Vergleich mit anderen Organisationen hilft,  die eigene historische Entwicklung zu analysieren, die Ist-Situation zu überprüfen und Kerngrößen und zukünftige Strategien zu entwickeln», erklärt Rona-Lönnecke Busch. Wer mehr über die Fundraising Benchmark-Studie wissen möchte ist herzlich eingeladen, mit marketwing in Kontakt zu treten. «Wir freuen uns über jeden Austausch.» 

Am Mittwoch, den 18.4.2018, öffnet mit dem Deutschen Fundraising Kongress in Kassel wieder das größte nationale Branchentreffen des Jahres seine Pforten. Für marketwing stehen in diesem Jahr die Zeichen voll auf Zukunft!

Im Rahmen eines Seminars am Donnerstag präsentieren Rona Lönnecke-Busch und Alexander Thurow einen spannenden Ausblick in die Entwicklung von Kommunikation und Social Marketing – und die Rolle des "Erfolgfaktors Mensch". Außerdem stellt marketwing exklusiv eine neue Benchmarkstudie zu Mailingergebnissen und Spenderverhalten in der Vergangenheit und in Zukunft vor.

Auch im Ausstellungsbereich geht es futuristisch zu: Kongressgäste haben die Möglichkeit mit Hilfe eines VR-Virtualizers unter vollem Körpereinsatz in virtuelle Welten abzutauchen.

Zukunftsorientiert präsentiert sich auch die "mawi-Bar" in der 1. Etage, in der sich Besucher in einem "nachhaltigen" Umfeld vom Kongressstress erholen können. Das Motto lautet hier: "Upcycling". Lassen Sie sich überraschen!